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水性木器涂料推廣為何“有市場無銷量”m5彩票下载?
 
水性木器涂料在中國市場的應用已經有10多年的時間,自1995年德國都芳在中國市場推出水性木器涂料以來m5彩票下载,國內外涂料企業對水性木器涂料的研究和推廣就沒有停止過。各種宣傳媒體關于水性木器涂料的報道也是連篇累犢,給人以一種熾手可熱的感覺m5彩票下载。
盡管政府、行業協會、大專院校、科研機構也都在不斷地加以對水性木器涂料的推動,但在中國的家具市場應用上卻不盡如人意,呈現出“雷聲大m5彩票下载、雨點小m5彩票下载、業內熱鬧、業外冷清”的尷尬格局。
筆者曾在涂料行業內從事多年,做過大量的水性木器涂料在家具行業中的推廣應用工作,深知其推廣應用之艱難。但究其難點瓶頸在哪里,家具企業有何需求?涂料生產企業應該在哪個方面去尋求突破m5彩票下载,在此僅談個人觀點m5彩票下载,供行業內參考m5彩票下载。
發展方向:勿容置疑
“水性木器涂料是未來木器涂料市場的發展方向”,這一點已在原材料、涂料、家具企業產業鏈上下已經達成共識,勿容置疑。上至政府m5彩票下载、協會、企業、大專院校m5彩票下载m5彩票下载、企業領導、員工m5彩票下载,各個方面都在促使、引導、推廣水性木器涂料的應用形成環保的理念和觀念。
 一是政府政策的引導。環保理念已成為世界趨勢,政府也相繼出臺了系列家具行業標準,倡導綠色家具;二是環保理念的普及和需求,80后、90后的新一代已逐漸成為家具市場消費主力,他們對環保有強烈的訴求;三是企業轉型升級的需要。如當前順德家具正在走家具環保轉型升級之路就是一個明例m5彩票下载。未來要想家具水性化突圍必然要走低碳、環保這條路。除了以上特點,企業安全生產的需求、員工安全意識的提高、人工成本的提高m5彩票下载、原材料企業重視水性木器涂料的研發、涂料企業重點發展水性木器涂料等因素,一起促成了水性木器涂料不可逆轉的發展大勢。
推廣應用:為何效果不佳
既然各界都對水性木器涂料褒獎贊譽,緣何家具企業還是陷入熱切盼望之用而又不敢應用的糾結中呢?拋開水性木器涂料“亂花漸欲迷人眼”的表象m5彩票下载,尋找問題的癥結。
 首先m5彩票下载m5彩票下载,涂料企業沒有百分之百的傾心投入:在資金、人力、物力上,大中型涂料企業兼顧到各自利益,不敢放開手腳全身心的去投入到水性木器涂料的研發和生產m5彩票下载,往往是企業成立一個部門,配幾個人去做點水性木器涂料的事,靜觀行業的發展,儲存行業發展技術。微小型企業因為產品單一,反而敢于背水一戰,專攻水性木器涂料,但由于資金、人才等先天因素的不足m5彩票下载,企業走的很艱難。其次,涂料行業探討技術的多,真正幫助解決家具企業問題的少。行業內辦了很多的研討會、技術論壇等會議,每年都是關起門來涂料人自己在研討、探討,這勢必造成前文所提到的“業內熱鬧m5彩票下载、業外冷清”的局面。再次,產品生產犧牲其他技術性能指標去追求成全環保的性能指標。
 目前,大多數涂料企業存在這樣一種認識誤區,涂料企業認為自己的產品只要符合環保性能,那么產品在硬度、光澤度等方面就可以適當放低,降低要求。而這只是涂料企業的一廂情愿。家具企業并不這么認為,消費者更不可能忍受一碰就散架m5彩票下载,一碰就掉漆膜的此類質量不好的家具產品,最后,涂料產品難以符合家具企業生產的需要。
那么,家具企業有哪方面的實際需求呢?近年來,筆者在走訪一些家具企業的調研中,得到家具企業有三方面的需求,一是水性木器涂料和溶劑型木器涂料相比成本不能大幅度提高m5彩票下载,相對于溶劑型木器涂料,水性木器涂料成本不能超過10%;二是硬度、光澤度等性能指標不能降低;三是工藝要求不能有大的改變m5彩票下载,必須符合當前企業的生產現狀和工藝習慣。
多數家具企業老板明確表態,如果推廣水性木器涂料而使企業成本提高,利潤降低,則一切免談m5彩票下载,不可接受m5彩票下载,這就是現實m5彩票下载m5彩票下载。
總之m5彩票下载,溶劑型涂料在家具中應用已經程序化,企業多年來形成的習慣、流程、工藝、人員、材料m5彩票下载、設備都已在家具企業中根深蒂固,“冰凍三尺非一日之寒”。順德一個家具企業的廠長曾對筆者風趣地說:在順德家具行業“換一個油漆品種比換一個老板還難!笨梢娝阅酒魍苛显诩揖咂髽I中替代溶劑型木器涂料有多艱難。
突圍之道:產品服務一體化
回到水性木器涂料“有市場無銷量”問題的核心,一是涂料企業一廂情愿m5彩票下载,二是涂料產品難以滿足家具廠的需求m5彩票下载m5彩票下载?梢哉f,只要解決了以上兩大問題,水性木器涂料推廣難成氣候的迷局就可破解m5彩票下载。
那具體應該如何去做呢?筆者在此淺表愚見,首先,涂料企業要轉變觀念m5彩票下载,要走出去m5彩票下载,以開放的心態了解家具廠的困難及需求;其次m5彩票下载,要根據家具廠的實際需求,持續的對產品的質量提高、服務模式、工藝改進等加以研討和攻關,不僅要生產產品m5彩票下载,還要幫助家具企業在原材料配套m5彩票下载、系列化供應m5彩票下载、工藝設計上多做功課。要到家具廠去m5彩票下载,對每一道工藝的施工都要進行成本指標的分析m5彩票下载、統計,這樣才能對水性木器涂料的應用提供客觀的數據依據;最后,要及時進行家具企業與涂料企業信息溝通m5彩票下载,做好雙方的橋梁和公共平臺的服務,如順德家具研究開發院正在致力于這兩者之間的無縫對接。
目前,順德家具研究開發院正在安排順德容桂一家專注水性木器涂料的企業正式全新進駐龍江一家家具大型生產企業,全力推廣應用水性木器涂料,使其“價格平民化、施工常態化、工藝固有化、性能溶劑化”,幫助家具企業在水性木器涂料的應用推廣中來一個蛻變,市場將拭目以待。
涂料企業在推廣水性木器涂料的過程中曾“冷”了許多家具企業的心m5彩票下载,而現在是重塑信心東山再起的時候m5彩票下载,涂料企業產品質量的過硬是推廣應用的關鍵和信心m5彩票下载。除此,忽悠的太多也無濟于事。因此m5彩票下载,現在是建立產品服務一體化的系統時候了m5彩票下载,作為“中國涂料之鄉”的順德,成為水性木器涂料市場的生力軍既為當任不讓。
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